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　　非常感谢大家一年的关注，希望在2019年我们继续相伴同行，Jason也会继续秉承“提供营销思路的原创精神”继续胡说八道下去。

　　一直以来，Jason都觉得医美整形口腔齿科是个江湖，江湖就少不了尔虞我诈英雄气短。

　　君不见，近年因资本入驻产生的蝴蝶效应，医美整形口腔齿科如烟云过眼此起彼伏，资本进驻、模式医美、医生IP、渠道泡沫、分享经济，貌似“新词”越来越多，回到专栏的主题营销上……貌似“新词”都是营销主题！

　　但是，根据行业大数据趋势显示，今年的医美整形口腔诊所整体增长放缓，倒闭潮、退市风波才刚刚开始，“新词”貌似并没有让门诊的日子更加好过，事实上整个行业的焦虑感倒是越发增长。

　　近几年大家过的不容易，2018年尤其过的不容易。Jason总结了2018年几个关键词，供大家压压惊。

　　渠道客的成本从20%一路飙到了40%，医美更偏高口腔仍尚可，这就是目前真实的市场环境。都说消费者越来越精，本质来说是因为整体环境导致的“消费力”弱了，信息对称导致的消费者的选择多了，导致消费者越来越不“那么听话”了。

　　换句话说，渠道客本质是在企业为“精准”买单，用户为“价格”买单，但是横向比较后“价格”本不占优势的“渠道客”究竟谁来买单？

　　互联网的发展带动了一批又一批的诊所的发展，但是随着“互联网红利”的下降，也刷新了一批又一批的用户认知。

　　而改革开放30年的经济高速增长到现在的整个经济环境维稳导致的转变，线下的异军突起在某种意义上代表着大家对这个行业前景的焦虑，毕竟从报表上来看，线下地推、会销却是要比CPC、CPM稳当的多。

　　毕竟，获客成本做不下来的时候，推新品要远远高于“品牌形象”。只是，“效果”如何衡量？发展路径在哪里，好像这个事似乎早就不那么重要了。

　　成本模型的基础导致，“投入”以后希望“快速产出”，这是“人性角度”的第二条黄金定理，导致“模式医美”大行其道。

　　君不见，今年一下子多了多少“模式医美／口腔”平台／医院吗，广州深圳操作不下去就转战四川河南，一线城市不好忽悠就下沉二三线市场。

　　只是，互联网是个“双刃剑”，互联网下的“概念”能卖多久？我想，这点大家心里都是有数的！

　　“产品”价格标低了，給“提价”找补一个“选择理由”，例如：我大国手机的超级汽车特别版

　　当“快钱”不那么容易“赚”的时候，大家又回想起了“品牌”这件事。事实上来说，“维护品牌”和“做品牌”本身就是两码事，但却事实上促成了很多“不那么正规”的医美口腔诊所上岸。

　　Jason答：该有，任何行业产品最后的“品牌口碑”都是可持续发展的基础，只是，在医美整形口腔齿科领域，似乎“品牌”／“口碑”却成为了一个标新立异的“战略”，你说这个事要多神奇有多神奇。

　　大家都希望卖“高端”，希望堪比“奢侈品”大赚“高价”，从“人性角度”说可以理解。但是似乎大家都忘记一点，“高端”本身就是个商业模式。

　　通俗点说，就是“销售费用”成本占总成本的80%以上，“医生价格”的限制因素导致这件事让医美整形口腔齿科从“成本模型分析”上就实现不了。

　　当家家诊所皆高端的前提下，究竟有没有人算过，导致是“高端用户”真的多，还是商业模式足够支持高端，还是在“割韭菜”，心里线.三四线城市——突然崛起

　　我帝国的经济发展非常有趣，很多时候一线二线三线四线的差异不仅仅是“消费力”上的，更多的还有“文化隔绝”上的。

　　今年，随着一线二线城市的门诊竞争压力加大，三线四线甚至五线城市的诊所突然兴起，模式上基本上都是1000-2000平米以上的医院下沉，或者个体医生的私人诊所的兴起这两种业态。

　　以Jason来看，起码在三四线城市似乎个人医生的发展远远高于大医院的下沉，分析底层原因，说到底还是“消费需求是由消费力决定的”，如何寻找“中间解决方案”似乎是个问题，但是否有答案呢？

　　“品牌为王”的意思不是说忽悠你去投“形象广告”，而是对于“消费者认知”的占领。换个说法，从商业模型上来说，就是做大做强一个“特色项目”后再横向延展，最怕的就是“什么都不强”，那谁都救不了你。

　　任何商业的基础是“解决问题”，在物资基础极大丰富下如何满足个性化称为今年市场“零和博弈”下的主流旋律。换个说法，从商业模型上来说，就是做大做强一个“特色项目”后再横向延展，最怕的就是“什么都不强”，那谁都救不了你。

　　市场从来不是一种人构成，不管是黄金电器还是诊所服务。前有梅奥诊所，后有麻省总医院，纵观“民营医院”的发展从来不是一种路径，只是被我国内的产业环境快速复制成了一种路径而已，当市场回归理性，如何抉择可能才是2019年各位诊所老板面临的“大问题”。

　　无论线上还是线下，一线二线还是三线四线，渠道“占位”的作用不言而喻，而“有效渠道”的作用更加不言而喻，只是，哪个渠道更有效呢？Jason的结论是，“玩好了啥渠道都好使，玩不明白给你真金白银的渠道照样白瞎”。

　　信息扩散及物理半径早就不是个大问题，导致今年的市场早就不是单打独斗的时代，谁能拉着更多的“朋友”进行“优势互补”变成了核心关键，品牌合作、渠道合作、异业合作成为主流，只是如何“合作”才是大问题。

　　其次，单纯的渠道流量玩法，我想各位市场同胞心里应该有所领悟，怎么玩变成了2019年医美整形口腔齿科市场人最核心的“关键问题“

　　从“数字化口腔”到“魔镜”，未来是怎样谁都无法猜测，但唯一可以确定的是，任何行业的发展都是围绕“技术大爆破”开始的，但是技术发展之后的“应用演变”才是“求变”的根本。

　　5G、小视频、AI，或者数字化种植、魔镜等等，面上看只是一个新的技术产品发布，带来的“小趋势”是什么，谁都不知道。

　　三线四线城市是未来医美整形口腔齿科市场最大的红利，但是红利这事分两面看；

　　另一方面：对“边际风险”模型控制，谁能吃到这块蛋糕，才是新门诊突围的焦点。

　　我把这个关键词放在了最后，说到底就像李滨总说的口腔整形，也是因为这是个长期的持续的工作，医生IP从来不能靠一惊一乍，谁能持续输出谁就是“老大”，只是，“持续”这事有多难？我想，“持续”有多难我应该算深有体会。